30多只卤鸭不到半小时就抢空，当酒店外摆摆到产业园，上班族很“买账”

潮新闻客户端(kèhùduān) 记者 谢春晖

酒店外摆的风，吹到(chuīdào)了产业园区。

6月20日傍晚，杭州市高科技企业孵化园区内(qūnèi)的东禧潮宴酒店门口热闹非凡。一场(yīchǎng)名为“禧邻园区，暖心外带”的酒店外摆在此开启。

“三天前就加入了酒店的外(wài)摆通知群，一直盼着，掐着点来‘买菜’。”在园区(yuánqū)里上班的徐女士拎着新鲜出炉的卤菜，笑着说，“这里实惠又方便(fāngbiàn)。”

在酒店外摆摊前买(mǎi)买买的市民。谢春晖/摄

今年5月，杭州萧山多家酒店上线熟食(shúshí)外摆(bǎi)，人气很旺，生意也不错。

“有不少顾客把酒店外摆的消息(xiāoxī)发给(fāgěi)我们，问我们能不能也搞几次外摆试试。”东禧潮宴的负责人(fùzérén)朱宝玉说，“顾客们有需求，我们就愿意尝试。”

酒店第一次尝试外摆，老板带着团队去(qù)“取经”

朱宝玉其实早已关注到了酒店熟食外摆这一模式。“我们(men)店里生意比较忙，员工们挺辛苦的，怕再加上(jiāshàng)外摆业务(yèwù)，员工们太累。”她说，因为这层顾虑，此前(cǐqián)一直没有真正行动。但后来跟员工们提了顾客们的外摆需求，大家都说愿意试试。

忙碌(mánglù)的外摆现场。受访者供图

朱宝玉在下沙从事餐饮行业已20多年，自己开的酒店(jiǔdiàn)也(yě)算是下沙的老牌酒店了。平时不少园区企业员工(yuángōng)到酒店来就餐，对菜品的质量和口味很认可。

但从酒店到摊位外摆，这样一次(yīcì)“转身”，并不容易。

“酒店经营(jīngyíng)模式和外摆模式肯定不同，菜的做法也会有些差异。”她说，为了(wèile)开展外摆服务，她和团队准备了大半个月。

前不久，朱(zhū)宝玉专门带着团队到萧山的家乡园酒店学习外摆的经验。

从菜式选择、原料成本控制到外摆摊位摆放和卫生清洁，他们都进行了详细了解。“厨师团队和服务员团队都是现成的，学起来(qǐlái)很快。”朱宝玉说，几次(jǐcì)磨合后，店里就决定要出摊(chūtān)了。

外摆中的大块(dàkuài)东坡肉。受访者供图

有人(yǒurén)说，一个下沙有名的老牌(lǎopái)酒店开始做外摆熟食，有点“自降身段”。

“一方面我们想让大家吃到干净(gānjìng)卫生和酒店级品质的(de)(de)家常菜，另一方面想把外摆作酒店的展示窗口，从外摆带动酒店堂食的转化。”朱宝玉说。

为了这一次外摆，朱宝玉也(yě)跟(gēn)属地的管理部门沟通、对接过。“大家都支持我们开展外摆尝试，也是体现烟火气的一种方式嘛。”

卤鸭、蹄(tí)髈秒空，生意好到出乎意料

第一次外摆，东禧潮宴准备(zhǔnbèi)了三十多道菜。

像杭式卤鸭、杭式酥鱼、白切鸡、红烧蹄髈，这些(zhèxiē)酒店外摆的热门菜品都准备了(le)。

“量都不敢准备得太多，怕没有人来(rénlái)买。”朱宝玉说，自己的酒店开在产业园区里，外摆场地是利用了酒店门口的空地(kòngdì)。“周边没啥居民小区，居民的客流不会大，就看(kàn)园区里的上班族们(men)给不给面子了。”在准备上菜时，东禧潮宴的一位店长说。

整整一锅卤鸭(lǔyā)。受访者供图

不过，令大家想不到的是，第一次外摆就(jiù)特别受欢迎。

59元一只的杭式卤鸭(lǔyā)，不到半小时，准备的30多只(duōzhǐ)卤鸭就全部卖完了。

红烧蹄髈、小龙虾、虎皮凤爪等等菜品(càipǐn)，只用了(le)一小时左右就基本卖空。

“我刚刚买了只卤鸭去单位，一会儿工夫就被同事们分完了。”傍晚一位跑(pǎo)来(lái)复购的客户说。

外摆的摊位一直摆到了临近(línjìn)傍晚6点，时不时地仍有顾客前来。“忙了一周了，吃一顿好的，给(gěi)自己补补。”一名年轻姑娘买了卤鸭、红烧肉(hóngshāoròu)还有一个养生的炖鸡煲，“五六个(wǔliùgè)菜也不到两百元，比下馆子划算。”

忙碌中的外摆摊(bǎitān)位。谢春晖/摄

潮新闻记者留意到，这场(zhèchǎng)开在产业园(chǎnyèyuán)区里的酒店外摆，客户群体中有不少是年轻人。“像卤鸭、红烧蹄髈、小龙虾这种菜，我们自己(zìjǐ)也不太会做，下了班买点现成的，挺好。”

东禧潮宴的负责人朱宝玉说，生意好的出乎意料。“从利润(lìrùn)上来说，几乎是赚不到钱的，希望通过这种方式，重构与(yǔ)客户之间的关系。”

临近晚餐，酒店里来了不少客人，他们也到外摆的摊前(tānqián)逛了逛，有的直接买了几个菜，“一会儿吃(chī)饭的时候可以直接吃。”

目前，东禧潮宴是钱塘区内率先尝试外摆的酒店。“如果效果好，我们(wǒmen)也会通过区餐饮协会将这种模式‘种草’给区内更(gèng)多餐饮企业。”朱宝玉说，后续(hòuxù)会视顾客们的需求，尝试常态化外摆。