发改君在现场｜跨国药企北京行，共商合作新篇章

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔(hánxiáng)

罗森便利店放慢了在中国市场(shìchǎng)的扩张速度。

根据中国连锁经营协会发布的《2024中国便利店TOP100》榜单，罗森中国门店数量(shùliàng)为(wèi)6652家(jiā)，排名第5，较2023年净增加(zēngjiā)322家。此外，界面新闻在极海品牌监测数据上看到，截至6月12日，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森日本官网资料(zīliào)，从2019年起罗森便利店在中国市场上以每年新增1000家的速度(sùdù)迅猛扩张，到(dào)2023年8月罗森中国门店数量已经(yǐjīng)突破6000家。对比过去，罗森在中国的扩张势头在近两年明显放缓。

而自(zì)2020年起，罗森就反复强调，要在2025年于中国开出1万家店。眼下(yǎnxià)，2025年快要过半，从数量上(shàng)看，罗森距离这个目标还很遥远。

于是，罗森不得不面对现实，提出了新的(de)目标。根据财联社新消费日报，罗森目标在截至2031年2月的财年之前，将中国门店数量增加至12000家——这(zhè)相当于它给自己(zìjǐ)“降标”，相对2020年的目标，它给了自己更多的时间来(lái)实现量级增长。

同时，罗森集团还计划(jìhuà)在未来六年内将海外门店数量增加一倍至约1.4万家，与(yǔ)日本本土市场门店数量基本持平。

6月13日，界面新闻联系罗森(luósēn)中国总部进行采访，但(dàn)该公司暂未接受该请求。

事实上，竞争压力之下，罗森已经想尽办法来维持(wéichí)增速。

一方面是持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的(de)工作人员告诉界面新闻，今年以来海南的新开加盟城市包括定安、昌江、乐东等(děng)四线城市，而海口、三亚等城市则需要结合实际情况评估，“我们也没办法说(shuō)是已经饱和了不给开。”此外，沈阳(shěnyáng)罗森今年开放加盟的区域也多为凌海(línghǎi)、大石桥等四线城市。

极海品牌(pǐnpái)监测数据显示，罗森目前有超80%的门店分布在一线至二线(èrxiàn)城市，三线及以下城市占比不足20%。在高线城市相对(xiāngduì)饱和的情况下，进军县城是罗森自然而然的选择。

但这仍无法缓解罗森所(suǒ)面临的压力。

罗森中国总裁三宅示修在(zài)5月召开的(de)CCFA新消费论坛上表示，过去一年，罗森中国新进入山东省济南市等18个城市(chéngshì)，目前已覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地与当地便利店展开(zhǎnkāi)竞争，加之如今便利店行业面临(miànlín)的竞争已不仅局限于业内，消费者心理的变化给传统零售业带来了更大的挑战。

此外，罗森也在尝试(chángshì)创新业态“罗森小站”，爆改街边夫妻小卖店以加快对部分(bùfèn)地区的渗透。

于罗森中国官网可看到，目前公开发出“罗森小站(xiǎozhàn)”加盟选择的地区在(zài)粤闽及重庆、成都等西南市场，对比罗森标准店，罗森小站的门槛大幅放低。为吸引加盟商，罗森粤闽地区还推出优惠条款，若在2025年末前将店铺更换(gēnghuàn)罗森招牌，加盟费(jiāméngfèi)0元(yuán)；6月前更换，则氛围改造费全额补贴。

罗森小站或许并不是(búshì)最近才推出的(de)业态——社交平台上早在2021年就有(yǒu)网友发信息称在线下见到了一家罗森小站。公开报道称，目前罗森小站合计店铺数约200家，其中川渝地区125家店，广东地区(guǎngdōngdìqū)65家店。不过该数据尚未得到罗森官方的证实。

而罗森此举或是在(zài)南方看到了加密的机会。而接受“翻牌(fānpái)”，也有助于它更快地吸引夫妻店、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以(yǐ)广东(guǎngdōng)为例，这里最常见的便利店(biànlìdiàn)包括美宜佳与天福(tiānfú)，《2024中国便利店TOP100》显示，美宜佳门店数量达37943家，位列第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要想在这样群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段。

这些举措也的确帮助(bāngzhù)罗森加速扩张。

罗森粤闽(mǐn)地区于2024年开始推广罗森小站业态，广东深圳罗森便利店有限公司副总经理八木康俊曾对外表示，2024年底公司在广东省（深圳、东莞、广州、中山、佛山(fóshān)、江门、珠海）10个城市及福建省（厦门、泉州、漳州）拥有(yōngyǒu)超过300家门店。而据粤闽罗森(mǐnluósēn)公众(gōngzhòng)号，今年6月该地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国市场正面临更加复杂(fùzá)的竞争环境。

中国连锁经营协会联合毕马威发布的《2025年中国便利店发展报告》显示，2024年便利店业态普遍(pǔbiàn)面临(miànlín)客流减少和客单价下降的双重压力，单店单日营收轻微下滑，单日销售额为(wèi)4634.0元。

此外，虽然2024年全国便利店企业(qǐyè)门店数量前十品牌门店规模呈正增长，各大品牌以快速扩张的门店数量展现出其强大的市场渗透力与品牌影响(yǐngxiǎng)力，但(dàn)受门店数量持续增加影响，单店营收被分流(fēnliú)，2024年便利店企业平均坪效持续下滑。大型企业与腰尾部品牌日均坪效差距存在扩大迹象(jìxiàng)。

罗森(luósēn)也意识到了保持竞争力的重要性。

三宅示修在会上提到(tídào)，今年正值日本罗森成立50周年，日本罗森成立了大变革委员会(wěiyuánhuì)，推进了一系列重要举措。其中最为关键的(de)是提升商品力(lì)、优化服务待客、店铺卫生以及营造干净愉悦的环境。只有将这几个要素做到极致(jízhì)，才能让消费者感受到罗森相较于其他业态的便利性。此外，罗森也在积极开展(jījíkāizhǎn)IP联名营销，这被定义为“快乐的便利”。